Meer inkomsten: betere salarisonderhandeling

Een mooie manier om meer inkomsten te krijgen is om tijdens de salarisronde beter te onderhandelen.

Voorbereiding

Voorbereiding voor salarisonderhandeling:

• Wat is een vergelijkbaar salaris voor een vergelijkbare functie voor iemand met dezelfde ervaring als jij? Kijk op het Intermediar salariskompas.
• Maakt je bedrijf veel winst of gaat het juist heel slecht?
• Wat is jouw bijdrage aan het bedrijf? Is deze gewoontjes, of draag je juist meer dan gemiddeld bij?
• Ben je flexibel geweest en altijd klaar gestaan om te helpen?
• Heb je referenties van klanten, collega’s, leveranciers?
• In plaats van salaris, zou je ook tevreden zijn met andere zaken, zoals meer verantwoordelijkheden, team leiding gaan geven, of dat je juist extra training of cursussen mag volgen?
• Heb je snel een andere baan bij een ander bedrijf?
• Hoe hard ga je gemist worden als je weg zou gaan?

Langzaam in laten werken

Vraag ruim voor de salarisronde zelf al een gesprek aan met de degene die jouw salarisverhoging bepaalt. Bij veel bedrijven is het salarisgesprek alleen maar communicatie van wat besloten is. Dan hebben er vooraf al meetings plaatsgevonden en zijn de besluiten gevallen. Jouw argumenten kunnen dan pas volgend jaar meegenomen worden. Vaak is het ook zo dat een manager een groep moet indelen in aantal mensen die gemiddeld zijn en aantal die wel iets meer krijgen. Het is dan fijn dat die manager weet dat jij bij de iets meer groep thuis zou moeten horen.

Geef hem of haar aan dat je redenen hebt voor een hoger salaris.

De onderhandeling zelf

De onderhandeling zelf kan al deels plaatsvinden de eerste keer dat je het aangeeft, een later moment zijn, of een formele onderhandeling worden. Jij hebt gevraagd om meer, en de baas kan dan verschillend reageren:

• Dacht het niet; probeer erachter te komen waarom niet?
• Erkenning geven; ja je levert zeker een goede bijdrage. Probeer te achterhalen of die mooie woorden ook omgezet kunnen worden in concreet hoger salaris.
• Voorwaarden stellen: je kan meer krijgen, mits… Maak samen concreet wat de voorwaarden zijn.
• Alternatief bieden: dit jaar gaat niet lukken, maar volgend jaar wel. Probeer dit vast te leggen.
• Iets anders bieden: je krijgt net zo veel als iedereen, maar je mag wel de cursus volgen die je graag wilde doen.
• Nerveus of overvallen worden: probeer op later tijdstip een afspraak te maken.
• Anders….

Hoe hard je er in moet gaan is aan jezelf. Het beste is voor een win-win te gaan op lange termijn. Het achter de hand hebben van Fuck You money kan je wel sterker maken en sterker doen overkomen omdat je er met meer vertrouwen in kunt gaan.