Schrijver: Chris Voss Beoordeling: ★★★★ Belangrijkste boodschappen Kernpunt: in effectief onderhandelen deel je nooit het verschil. Je gaat actief luisteren en met vragen de behoefte achterhalen om tot goed onderhandelingsresultaat te komen. Uitgebreide inhoud De schrijver beschrijft zijn onderhandelingservaringen vanuit zijn ervaring als FBI onderhandelaar bij ontvoeringen. Het verschil delen is daar not done. Dan […]
Door goed te onderhandelen kun je slimmer inkopen. Je krijgt dan hetzelfde voor minder geld, of meer voor hetzelfde geld. Wanneer te onderhandelen? Er is vaak wat te onderhandelen. En vaak is er niets te onderhandelen. Wanneer niet te onderhandelen? Voor standaard producten met kleine aantallen is bijna niet te onderhandelen. Probeer maar eens bij […]
Een mooie manier om meer inkomsten te krijgen is om tijdens de salarisronde beter te onderhandelen. Voorbereiding Voorbereiding voor salarisonderhandeling: Wat is een vergelijkbaar salaris voor een vergelijkbare functie voor iemand met dezelfde ervaring als jij? Kijk op het Intermediar salariskompas. Maakt je bedrijf veel winst of gaat het juist heel slecht? Wat is jouw […]