Schrijfster: Jacqueline de Jong
Beoordeling: ★★★★
Belangrijkste boodschappen
Kernpunt: de kernpunten van de Cialdini technieken over beïnvloeding uitgelegd.
Uitgebreide inhoud
Robert Cialdini is de schrijver van het boek “Invloed”. Hierin worden 6 belangrijke beïnvloedingstechnieken beschreven:
- Wederkerigheid: geven en nemen
- Commitment en consistentie: wie a zegt, gaat ook b zeggen
- Sociale bewijskracht: de mens als kuddedier
- Sympathie: vriendschap als bondgenoot
- Autoriteit: blinde gehoorzaamheid
- Schaarste: zolang de voorraad strekt
Bij iedere techniek wordt ingegaan op de werking. Hierdoor leer je zowel de techniek uit te voeren, en/of te herkennen als die bij jou wordt toegepast.
Plus en minpunten
Korte en beknopte samenvatting van de beïnvloedingstechnieken van Cialdini.